Otomotiv pazarında 2026 yılının ilk 7 ayında satışların yüzde 10,72 daralması, bayileri stok eritmek için yüksek oranlı indirimlere yöneltti. Bazı modellerde liste fiyatı ile bayi satış fiyatı arasındaki fark yüz binlerce lirayı aşarken, ikinci el piyasasında da ilan ve gerçekleşen satış fiyatları arasındaki makas büyüdü.
İlk 7 ayda satışlar yüzde 10,72 düştü
Otomotiv Distribütörleri ve Mobilite Derneği’nin ocak-temmuz verilerine göre, otomobil satışları yıllık bazda yüzde 12,14 azalarak 502 bin 712 adede geriledi. Hafif ticari araç satışları ise yüzde 5,05 düşüşle 136 bin 253 olarak gerçekleşti.
Böylece otomobil ve hafif ticari araç toplam pazarı yılın ilk 7 ayında yüzde 10,72 küçülerek 638 bin 965 adet seviyesinde kaldı. Temmuz ayında ise toplam pazardaki daralma yüzde 25’e ulaştı.
Temmuzda sert gerileme yaşandı
Temmuz ayında otomobil satışları geçen yılın aynı dönemine göre yüzde 25,79 geriledi. Hafif ticari araç satışlarındaki düşüş ise yüzde 22,17 olarak kaydedildi.
Pazardaki bu sert daralma, özellikle yüksek stokla çalışan markalar ve bayiler üzerinde baskı oluşturdu. Satışları hızlandırmak isteyen firmalar kredi kampanyalarının yanı sıra doğrudan fiyat indirimlerine yöneldi.
Liste fiyatı ile bayi fiyatı arasındaki fark büyüdü
Bazı modellerde resmi liste fiyatı ile bayilerde uygulanan satış fiyatı arasında dikkat çekici farklar oluştu. Volkswagen T-Cross Life’ın 2 milyon 764 bin liralık liste fiyatına karşı bazı bayilerde 1 milyon 820 bin liraya kadar fiyat verildiği belirtildi.
Renault Megane Touch TCe için 1 milyon 841 bin liralık liste fiyatına karşı 1 milyon 680 bin lira, Peugeot 2008 Hybrid GT için 2 milyon 580 bin liraya karşı 2 milyon 215 bin lira ve Citroen C4 X Hybrid Max için 2 milyon 262 bin liraya karşı 2 milyon 35 bin lira seviyelerinde bayi fiyatları görüldü.
İndirimler bayiden bayiye değişiyor
Otomotiv piyasasında uygulanan kampanyalar yalnızca markalar arasında değil, aynı markanın farklı bayileri arasında da değişkenlik gösteriyor. Stok durumu, teslimat takvimi ve satış hedefleri, fiyatların bayi bazında farklılaşmasına neden oluyor.
Bu durum özellikle sıfır araç almak isteyen tüketiciler açısından farklı bayilerden teklif alınmasını daha önemli hale getiriyor. Liste fiyatlarının piyasa koşullarını tek başına yansıtmadığı bir dönem yaşanıyor.
İkinci elde de fiyat makası açıldı
Sıfır otomobil pazarındaki rekabetçi kampanyalar, ikinci el araç fiyatları üzerinde de baskı oluşturdu. Jeopolitik gelişmeler ve finansman koşullarının da etkisiyle aracını kısa sürede satmak isteyenler ilan fiyatlarında indirime gitmek zorunda kaldı.
VavaCars’ın Temmuz 2025-Temmuz 2026 döneminde satılan yaklaşık 3 bin araç üzerinden yaptığı analize göre, ilan fiyatı ile gerçekleşen satış fiyatı arasındaki ortalama fark yüzde 9,6’dan yüzde 14,6’ya yükseldi.
İkinci elde kontrollü fiyat seyri bekleniyor
İkinci el araç pazarı satış hacmi bakımından direncini korusa da fiyat tarafında önceki dönemlerde görülen sert yükselişlerin zayıfladığı belirtiliyor. Sıfır araçlardaki kampanyaların ikinci el fiyatlamaları üzerinde belirleyici olmaya devam etmesi bekleniyor.
Piyasada stok eritme odaklı kampanyaların sürmesi halinde hem sıfır hem de ikinci el araç fiyatlarında rekabetin önümüzdeki dönemde de devam etmesi öngörülüyor.
