Türkiye’de BİM, Migros ve McDonald’s gibi dev zincirlere et tedarik eden Erşan Et'in konkordato talebinde bulunması, piyasaları yeniden gündemin ilk sırasına taşıdı. Rakamların havada uçuştuğu bu dönemde, böylesine büyük müşterileri olan bir şirketin neden iflas ettiği sorusu dikkat çekerken, asıl belirleyici unsurun büyük zincirlerin ödeme politikaları olduğu belirtiliyor.
Konuya ilişkin sosyal medya hesabından bir değerlendirme yapan Ekonomist İris Cibre, tedarikçilerin alım gücünü zorlayan mekanizmaları anlatarak nakit akışının önemine dikkat çekti. Cibre, iflas haberine şaşıranların algı operasyonuna kapıldığını belirterek, “Herkes şaşırmış, müşteriler bunlarsa, nasıl batar?” dedi.
Dev müşterilerin gücü nedeniyle ödemelerin çok uzun vadelerle yapıldığını hatırlatan Cibre, ayrıca konsinye çalışma modelinin de tedarikçiyi zora soktuğunu söyledi. Bunun yanında, şirketin kendi kredi borçları varsa ve nakit akışını doğru yönetemediyse iflasın kaçınılmaz olduğunu belirten Cibre, birkaç başka müşterinin batmasının da süreci tetikleyebileceğini ifade etti.
Cibre’ye göre, bir şirketin böylesine büyük müşterileri olması tek başına ayakta kalması için yeterli değil. Cibre’nin 3 tespiti:
Büyük zincirlerin gücü nedeniyle ödemeleri çok uzun vadelerle yapması ve konsinye çalışması,
Şirketin kendi kredi borçları ve nakit akışını yönetmedeki olası başarısızlığı,
Tedarik zincirindeki diğer müşterilerden bazılarının batması.